獸藥經銷商群體作為獸藥流通環節中最重要的一環，在獸藥的流通與推廣以及對養殖戶提供一些必須的服務等方面起到了重要的作用。
隨著獸藥行業的快速發展，國家對獸藥經營環節的監管不斷加強，相繼出臺了一系列法律法規如GMP、GSP等進行規范。加上“互聯網+獸藥”經營模式的興起對現有傳統經營模式產生的沖擊，獸藥經銷商的生存似乎壓力山大。首先，經銷商服務的有效養殖戶數量在減少，其次，終端用戶的用藥體系也已發生了變化，第三，中小獸藥廠也在蠶食經銷商的市場，第四、省代、省內貿易商擠壓經銷商的生存空間，第五，電商也對基層經銷商造成了巨大沖擊。
獸藥經銷商的思維要進行相應的轉變。
1. 從“賣藥”思維轉向服務思維。顧客并不是需要獸藥，而需要的是如何減少疾病發生及帶來的危害，從而提升養殖收益，所以圍繞著提升養殖收益而提供服務是未來獸藥經銷商的必修課之一。
2. 從“治病”思維轉向“預防及保健”思維。經銷商的角色不再是“事后”，而應變成“事先”。
3. 從“高利”轉向“微利”。任何一種競爭的結果都是降低經營利潤，“微利”經營已是大勢所趨，過去經常出現的現象就是經銷商喜歡賣“高利潤”的產品，而未來的經營則是“性價比高”的產品才是主導產品。
4. 從“線下”生意轉到“線上線下”相結合。由于非洲豬瘟和新冠肺炎雙疫情的影響，越來越的企業開始了互聯網銷售模式，越來越多的用戶也習慣了網上購買養殖生產用品，經銷商也要與時俱進，加入“線上”營銷的行列!
在如此紛繁復雜、變幻莫測的市場環境下，理清市場脈絡，抓住發展方向，順應行業發展大趨勢，不斷提升自身競爭優勢，才能擁抱未來!
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